В проектных продажах доступ определяют сроки и место в цепочке решений.
Закупки проходят через владельцев, инвесторов, консультантов, EPC-подрядчиков, пакетных поставщиков и локальных субподрядчиков. Когда официальный запрос выходит на рынок, спецификации и допустимые маршруты могут быть уже определены.
От анализа к действию
Мы выявляем достоверные проекты, строим цепочку «владелец–консультант–EPC» и позиционируем технические возможности поставщика через тех участников, которые формируют пакет.
Маршрут, соответствующий реальности
Одобрение финансирования, разрешения, EPC-контракты, расширение мощности, тендеры и предварительная квалификация показывают разные стадии проекта. Важно понять, что подтверждено и кто контролирует следующее решение.